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  •  Venda não manipulado...
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    Venda não manipuladora : a recolha de informações
     
    PUBLICAÇÃO: 
    Lisboa : CORONET / MTI, 19--
    DESCR. FÍSICA: 
    1 cassete vídeo (VHS) 20 min. : col., son.
    NOTAS: 
    Ficha técnica: Ana Paula Gonçalves (trad.) ; John English (fotog.) ; Janet Bacus (som). Ficha artística: Anthony J. Alessandra, Philip S. Wexler (actores). Baseado no livro 'Non-Manipulative Selling' de Anthony J. Alessandra e Philip S. Wexler.
    ASSUNTOS: 
    Pessoal de vendas; Venda; Técnica de venda
    CLASSIF. CRC: 
    341.16 Comércio.Vendas
    RESUMO: 
    Este videograma faz ênfase à necessidade de um planeamento de pré - abordagem por parte do vendedor para a compreensão do que os clientes necessitam. A aplicação da 'v.n.m.' significa a eliminação ou redução dos danos provocados pelas tradicionais 'pequenas conversas 'semi-forçadas durante as entrevistas.
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    Exemplares
    LocalCotaVol.Tipo Emprést.EstadoNotas 
    IEFP Instituto do Emprego e Formação ProfissionalVD341.161Para EmpréstimoDisponívelVideos

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